Елена Самсонова - Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам
Название: | Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам | |
Автор: | Елена Самсонова | |
Жанр: | Маркетинг, PR, реклама | |
Изадано в серии: | Продажи на 100 % | |
Издательство: | Питер | |
Год издания: | 2009 | |
ISBN: | 978-5-388-00844-2 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам"
Еще одна книга о продажах? Да!
Еще одна из множества написанных и изданных? Да!
Так почему же стоит ее прочитать?
Потому что в ней есть то, что есть только в ней:
– идея системности процесса продажи;
– технология продаж для любого продукта;
– расширенное понимание того, что покупают люди и что и как им нужно продавать;
– уникальные техники сбора информации о потребностях, выгодах и ценностях клиента;
– целый набор «отмычек»: хитростей и приемов, делающих продажи более эффективными;
– нюансы применения давно знакомых техник и приемов продаж;
– уникальная технология подготовки к любой встрече и переговорам;
– множество примеров из реальной практики.
А также множество других ноу-хау автора, разработанных на основе более чем десятилетнего опыта работы с различными компаниями в качестве консультанта и тренера.
Книга предназначена в первую очередь для тех, кто осуществляет индивидуальные и VIP-продажи в различных сферах. Будет она полезна и тем, кто занимается организацией работы отделов продаж и прописывает стандарты работы сотрудников компании.
Читаем онлайн "Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (7) »
Елена Самсонова Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам
ПРЕДИСЛОВИЕ
Еще одна книга о продажах? Да!Еще одна из множества написанных и изданных? Да!
Так почему же стоит ее прочитать?
Потому что в ней есть то, что есть только в ней:
– глубокая теоретическая проработка идеи системности процесса продажи;
– техника создания технологий продаж для любого продукта;
– расширенное понимание того, что покупают люди и что и как им нужно продавать;
– две уникальные техники сбора информации о потребностях, выгоде и ценностях клиента;
– целый набор «отмычек», то есть маленьких и больших хитростей и приемов, делающих продажи более эффективными;
– уникальная технология подготовки к любой встрече и переговорам;
– целый ряд очень важных комментариев и примечаний, вскрывающих нюансы применения давно знакомых техник и приемов продаж;
– множество примеров из реальной практики;
– и многое другое, разработанное на основе более чем десятилетнего опыта работы с различными компаниями в качестве консультанта и тренера, что можно считать ноу-хау автора.
Уникальность книги, которую вы держите в руках, состоит еще и в том, что ее первая глава написана в форме бизнес-романа. Герои романа не только применяют описанные в следующих главах техники и технологии продаж в своей работе, но и просто живут, общаются, любят, ссорятся, мирятся и многое начинают понимать о проблемах в своих личных взаимоотношениях, когда проводят параллель между своей работой с клиентами и тем, как они общаются друг с другом.
Бонусом для читателей является теоретический разбор этого романа в последней главе книги.
Книга предназначена в первую очередь для тех, кто занимается индивидуальными и VIP-продажами в различных сферах (недвижимость, автомобили, туристические путевки, одежда и обувь, мебель, косметика, дизайн, финансовые продукты, строительные и другие материалы оптом и т. д.). То есть книга будет полезна всем тем, кто общается с клиентами «глаза в глаза» и продает дорогие или эксклюзивные товары и услуги. Также она будет полезна тем, кто занимается организацией продаж в компании (руководителям отделов продаж и коммерческим директорам). Много нового для себя найдут и те, кто создает и прописывает стандарты работы сотрудников в компании (PR-менеджеры и внутренние тренеры компаний).
БЛАГОДАРНОСТИ
Я хотела бы выразить благодарность:– моей маме за бесконечную веру в меня и постоянную и безусловную поддержку;
– моему деловому партнеру и другу Игорю Сокуренко (консультанту по управлению, коучу, директору консалтингового центра «Бизнес-Сервис») за поддержку, понимание, дружескую критику и советы, за удовольствие работать и творить вместе;
– людям, которых я считаю своими друзьями, – за поддержку, обсуждение идей, процессы сотворчества, неудобные вопросы и гениальные ответы;
– моим клиентам, достижениями и профессионализмом многих из которых я восхищаюсь, за возможность и удовольствие работать с ними и оттачивать свое мастерство и профессионализм, помогая им достигать поставленных целей и делать их бизнес и их работу более эффективными;
– Богу и Вселенной за жизнь и все, что в ней случается…
ВВЕДЕНИЕ
Уважаемый читатель!Я рада представить вам мою новую книгу «Танец продавца».
«При чем здесь танец?» – спросите вы. И я отвечу: «Абсолютно ни при чем!» Кроме как в заглавии и в читаемом вами введении, о танцах в книге не будет сказано больше ни слова. И все же…
Видели ли вы, как профессиональные танцоры исполняют танго, румбу, ча-ча-ча, вальс? Как красиво и легко партнеры парят над паркетом. Как отточено каждое движение. Как два человека становятся единым целым. И главное, как без слов партнеры чувствуют, понимают друг друга.
Я хочу выделить здесь слово «чувствуют». Именно об этом «чувствовании», о «понимании» покупателя, о «настройке на» клиента и пойдет речь в книге.
Эта книга о том, как «станцевать» с клиентом такой «танец продаж», чтобы результат превзошел как ожидания клиента, так и ожидания продавца, о том, как сделать так, чтобы клиент сказал «Да!» вашему предложению и стал вашим постоянным и лояльным клиентом на долгие годы.
В каждом танце есть набор обязательных па, характерных для этого танца. Но почему танец с одним и тем же названием в исполнении разных пар смотрится по-разному? Дело не в --">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (7) »
Книги схожие с «Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам» по жанру, серии, автору или названию:
Брайан Трейси - Полное руководство для менеджера по продажам Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2003 |
Стивен Шиффман - 25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2005 |
Игорь Григорьевич Альтшулер - Стратегия и маркетинг. Две стороны одной медали, или Просто – о сложном Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2011 Серия: Игорь Альтшулер Стратегия и маркетинг. Две стороны одной медали, или Просто о сложном |
Другие книги из серии «Продажи на 100 %»:
Николай Дорощук - Рабочая книга супервайзера Жанр: Экономика Год издания: 2007 Серия: Продажи на 100 % |
Юрий Сергеевич Протопопов - Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать! Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2009 Серия: Продажи на 100 % |
Вилена Смирнова - Секреты мотивации продавцов Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2009 Серия: Продажи на 100 % |
Елена Самсонова - Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2009 Серия: Продажи на 100 % |