Роберт Бено Чалдини - Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения
Название: | Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения | |
Автор: | Роберт Бено Чалдини | |
Жанр: | Психология, Самосовершенствование, О бизнесе популярно, Справочная деловая литература | |
Изадано в серии: | Психология. Плюс 1 победа | |
Издательство: | неизвестно | |
Год издания: | 2021 | |
ISBN: | 978-5-04-089286-0 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения"
Лучший способ добиться согласия — это воспользоваться пре-убеждением. Революционной методикой, которая позволяет получать положительные ответы еще до начала переговоров. Хотите уговорит руководителя повысить вам зарплату? Соблазнить потенциального клиента на дорогую покупку? Убедить супруга провести выходные так, как хочется вам и не хочется ему? Пре-убеждение от социального психолога №1 в мире, автора бестселлера "Психология влияния" Роберта Чалдини срабатывает во всех случаях. Она помогает избежать клиентских возражений, утомительных споров и обидных отказов. 7 простых принципов пре-убеждения позволяют выстроить разговор таким образом, что его исход почти наверняка приведет к желаемому согласию.
Читаем онлайн "Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения" (ознакомительный отрывок). [Страница - 2]
- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (7) »
Некоторым моим коллегам кажется, что экономисты-бихевиористы украли у них заслуженную славу, объявляя разнообразные открытия своими собственными и не упоминая о существующих и очень похожих социопсихологических открытиях. Я не разделяю это возмущение. Хотя кое-какое наложение случается, оно не настолько обширно. Более того, если уж разбираться, экономисты-бихевиористы подняли общественный статус социальной психологии, усвоив некоторые ее постулаты и узаконив их в умах тех, кто принимает решения. Ведь было время – всего каких-нибудь десять лет назад, – когда социопсихологов даже не думали приглашать на международные конференции по управлению или экономической политике. Опять же, эти дни канули в лету.
Второй фактор – это новообретенная готовность психологов выносить свою работу на публику. И мне нравится думать, что «Психология влияния» помогла свершению этого переворота. До ее публикации большинство моих коллег не представляли свои открытия широкой аудитории, мы разве что делились ими друг с другом в научных журналах. Замечание ученого-правоведа Джеймса Бойла описывает главную причину этой ситуации: «Вы даже не представляете, что такое истинная снисходительность, если не слышали, как ученые произносят слово популяризатор».
Сегодня ситуация изменилась. Социальные психологи, равно как и мириад других ученых, изучающих поведение, общаются с самой широкой аудиторией с помощью популярных блогов, журнальных колонок, видеоматериалов и книг. В этом отношении наука о поведении переживает свой «золотой век».
* * *
Цель «Психологии согласия» – дать читателю полезную информацию о поведении, интересную и применимую в повседневной жизни. Эта книга показывает, что’ делают опытные коммуникаторы перед тем, как высказать свое мнение – высказать так, чтобы его приняли.Из нового в книге – обостренное чутье к нужному моменту, свойственное таким коммуникаторам. Во все времена великие мыслители признавали мудрость предварительных шагов для обеспечения последующего успеха. Древнекитайский военный стратег Сунь-цзы заявлял: «Любая битва выигрывается еще до ее начала». Консультантов учат завоевывать деловых клиентов, вначале добившись статуса «доверенного советчика». Дейл Карнеги говорил: «Можно завести больше друзей за два месяца, начав искренне интересоваться другими людьми, чем за два года, пытаясь заинтересовать людей собой». Все это мудрые советы. Но у них есть и недостаток: для их реализации требуются дни, недели или месяцы предварительной деятельности.
А можно ли увеличивать эффективность в одно мгновение – в последнее мгновение перед тем, как сообщение будет послано? Да! И это установленный факт. Мастера влияния способны усилить свой успех, зная, что́ сказать или сделать прямо перед обращением к собеседнику. Марк Туллий Цицерон, римский оратор I века до н. э., признавал мощь долгосрочных влияний на человеческое поведение, восклицая: «О времена! О нравы!» Книга «Психология согласия» дает вам гораздо более близкий и доступный источник влияния – «О мгновенье!».
Заключительное замечание касается примечаний, вынесенных в конец книги. Это не только цитаты из научных работ, но и дополнительная тематическая информация, которая расширит знания читателя. Соответственно их следует рассматривать – отчасти – как «цветные комментарии»[1] (см. Примечание 1 в конце книги).
Часть 1 Пре-убеждение: фронтальная загрузка внимания
Глава 1 Пре-убеждение. Введение
Было время, когда я – как секретный агент – внедрялся в тренинговые программы для тех профессий, основная цель которых – побуждать нас говорить «да». Почти три года я прилежно записывал уроки, которые давали будущим продавцам автомобилей, директорам по маркетингу, рекламщикам, менеджерам по работе с клиентами, сборщикам пожертвований, пиарщикам и --">- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (7) »
Книги схожие с «Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения» по жанру, серии, автору или названию:
Хенрик Фексеус - Революционная методика соблазнения. Как покорить и заполучить любого Жанр: Психология Год издания: 2010 |
Евгений Алексеевич Соколков - Психология познания: методология и методика познания Жанр: Психология Год издания: 2007 |
Роберт Бено Чалдини - Психология согласия Жанр: Справочная деловая литература Год издания: 2017 Серия: Психология влияния |
Эмма Таррелл - Здоровый эгоизм. Как перестать угождать другим и полюбить себя Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2024 Серия: Психология. Плюс 1 победа |
Другие книги из серии «Психология. Плюс 1 победа»:
Наталья Александровна Титова - Человекология Жанр: Психология Год издания: 2021 Серия: Психология. Плюс 1 победа |
Крис Восс - Договориться не проблема Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2018 Серия: Психология. Плюс 1 победа |
Роберт Бено Чалдини - Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения Жанр: Справочная деловая литература Год издания: 2021 Серия: Психология. Плюс 1 победа |
Эмма Таррелл - Здоровый эгоизм. Как перестать угождать другим и полюбить себя Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2024 Серия: Психология. Плюс 1 победа |