Петр Иванович Юнацкевич , Владимир Александрович Кулганов - Почему нам врут, а мы верим
Название: | Почему нам врут, а мы верим | |
Автор: | Петр Иванович Юнацкевич , Владимир Александрович Кулганов | |
Жанр: | Психология, Самосовершенствование | |
Изадано в серии: | Сам себе психолог, Сам себе психолог | |
Издательство: | Питер | |
Год издания: | 2016 | |
ISBN: | 978-5-496-01955-2 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Почему нам врут, а мы верим"
Лжецами не рождаются, ими становятся. Как происходит это перевоплощение? Обман – что это такое, как его отличить от правды? Ответы на эти вопросы вы найдете в книге. С ее помощью мы хотим мошенничество сделать более трудным и менее привлекательным делом. Книга рассчитана на тех, кто испытал на себе ложь и обман и не хочет повторять ошибок.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: правда и ложь,психология отношений,психология общения,межличностные коммуникации,психологическая самозащита,психологическое манипулирование
Читаем онлайн "Почему нам врут, а мы верим" (ознакомительный отрывок). [Страница - 2]
- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (5) »
Вторая функция лжи связана с получением благ.
Что делает рыбак, насаживающий червяка на крючок? Обманывает рыбу. Приобретает материальные блага (еду), то есть реализует следующую функцию лжи – приобретение материальных благ.
Что делает писатель, выдающий книгу неизвестного автора за собственную? А ученый, присваивающий открытия коллег или включающий свою фамилию в список авторов? Приобретает духовные блага (славу, известность, престиж, статус и т. п.). Все эти люди осуществляют еще одну функцию лжи – получение духовных благ.
Третья функция лжи заключена в агрессии.
С помощью лжи один человек стремится подчинить себе другого, заставляя его служить своим целям. Ну что поделать, если по-хорошему не хочет! «Нужно убедить его в том, что так надо» – такова логика обманщика.
Часто угроза, которая, естественно, никогда не реализуется, приводится в качестве аргумента при убеждении объекта лжи – того, кто ее воспринимает. Для многих проходимцев это удобное средство обмана. Главное – при этом не применяется насилие (не берется грех на душу), что позволяет мошенникам оставаться с чистыми руками и результатами своего обмана.
Ложь для агрессии и защиты помогает человеку существовать в сложных современных условиях. Это наталкивает нас на вывод, что ложь в какой-то степени является частью механизма выживания человека в окружающем мире. Но если это будет сопровождаться смертью кого-либо или разорением всего вокруг, то можно сделать предположение, что для одних ложь – это хорошо, а для других – плохо.
С психологической точки зрения критерием правдивости служит сила уверенности. Она внушается Вам каким-то источником информации (воспринимаемым Вами текстом, речью окружающих людей). Содержание этого источника приходит в гармонию с Вашим мнением. Совпадение информации с затаенными ожиданиями или надеждами склоняет к восприятию ее на веру.
Парадокс, но правдой для нас является то, что мы склонны считать правдивым в силу наших предвзятых установок и ожиданий. Только настоящий ученый в состоянии отказаться от готовых оценок в своем сознании и принять новую информацию как нечто, требующее критического рассмотрения. Мы же в основном уже заранее имеем готовые ответы на вопросы, которые перед нами ставит жизнь, и всякий раз убеждаемся, что были правы и знали, что так оно и произойдет.
Понятие «уверенность» определяет другое понятие – «правдивость». Мы можем сформулировать психологический закон правдивости или искренности:
Чем увереннее речь, тем более правдоподобно она звучит!
Чем увереннее мы будем говорить о том, что вернем деньги другу, тем правдоподобнее будет наша речь и тем скорее он нам поверит. С другой стороны, чем увереннее будет близкий друг (кому жена, кому муж) говорить о том, что он просто беседует со старым одноклассником (или очаровательной, как Вы, дорогая читательница, одноклассницей) в Вашей спальне на помятой кровати, тем сильнее Вам будет казаться, что он говорит правду. Хотя что-то все равно будет говорить об обратном – то ли бокалы и коньяк, то ли снятая верхняя одежда, то ли мокрый пол в душе и разбросанные полотенца. Но это уже другой разговор. Вернемся к правдивости.
Итак, давайте сделаем вывод из прочитанного: правдивость будет правдивостью с психологической точки зрения, если она связана с уверенностью. Зачем нам это знать?
Чтобы чувствовать, когда нас обманывают.
Чтобы удачно выходить из затруднительных положений.
На чем же должна строиться уверенность в том, что Вам не лгут? В первую очередь следует помнить, что для обманывающего важнее всего с помощью различных средств уверить Вас в чем-либо. Он, лгун, будет стремиться внушить Вам доверие. Уверенность имеет свои степени.
♦ Можно верить с известными оговорками.
♦ Можно соглашаться с чем-нибудь без твердой уверенности, но и без определенного сомнения.
♦ Вера может сопровождаться полным убеждением.
Соответственно, обман может иметь несколько целей:
♦ убедить Вас, чтобы Вы верили без всяких оговорок;
♦ убедить Вас, чтобы Вы только согласились с чем-либо;
♦ внушить Вам простую склонность верить.
И все это для того, чтобы Вы сделали какое-то действие, дающее --">- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (5) »
Книги схожие с «Почему нам врут, а мы верим» по жанру, серии, автору или названию:
Вера Каппони, Томас Новак - Сам себе психолог Жанр: Психология Год издания: 2001 Серия: Сам себе психолог |
Евгений Спирица - Психология лжи и обмана. Как разоблачить лжеца Жанр: Психология Год издания: 2015 Серия: Сам себе психолог |
Алексей Алексеевич Козлов - Эгоизм – путь к успеху. Жизнь без комплексов Жанр: Психология Год издания: 2018 Серия: Сам себе психолог |
Другие книги из серии «Сам себе психолог»:
Александр Вемъ - Не дай себя обмануть! Язык жестов: о чем умолчал Пол Экман Жанр: Психология Год издания: 2010 Серия: Сам себе психолог |
Яна Катаева - Какая такая любовь, у нас же дети! Жанр: Эротика, Секс Год издания: 2018 Серия: Сам себе психолог |
Джерольд Крейсман - Далекие близкие. Как жить с человеком с пограничным расстройством личности: эмоции, границы,... Жанр: Психология Год издания: 2021 Серия: Сам себе психолог |
Сьюзан Форвард, Крейг Бак - Токсичные родители. Как вернуть себе нормальную жизнь Жанр: Психология Год издания: 2022 Серия: Сам себе психолог |