Максим Олегович Ильяхов , Людмила Андреевна Сарычева - Пиши, сокращай 2025. Как создавать сильный текст

поставщики
Дружный коллектив

Опытный копирайтер задаст здесь вопрос: «А кому эти текстовые блоки адресованы?» Ведь если сайт создан для обычных
покупателей, то зачем им знать об истории компании, семейных ценностях и поставщиках? Это мы хотим рассказать или
наши клиенты хотят о нас прочитать?
После недолгих размышлений станет понятно, что структура должна быть, например, такой:
Легкие и прочные материалы
Поддержка поясницы и удобные лямки
Водоотталкивающая пропитка
Износостойкая фурнитура

Если руководителю хочется рассказать о богатой истории и семейных ценностях, нужно будет добавлять на сайт раздел
«О компании». При этом мы понимаем, что клиенты туда вряд
ли зай дут — разве что проверить, настоящая ли это компания.
А сам рассказ о ценностях мало кому интересен.
У разных читателей будут разные запросы: покупателям интересны свойства рюкзака; будущим сотрудникам — каково

16

у нас работается, какие мы даем гарантии; инвесторам — насколько финансово здоров бизнес, как мы выходим на новые
рынки; поставщикам — что-то свое. Для разных людей у нас
будут разные преимущества, и тогда мы сделаем отдельные
страницы, где будем рассказывать о разном.
Если грамотно определить полезное действие, текст уже станет намного более читаемым. Он может быть грязным, избыточным и плохо структурированным, но хотя бы в нем будет
то, что человеку нужно. С этого стоило бы начать, но тема слишком сложная для первого знакомства. Мы разберем ее в третьем
разделе книги — «Текст».

Сначала для читателя, потом для себя

17

Слова. Дальше можно пойти двумя путями: от малого к большому или наоборот. Если мы только собираемся написать
текст, то начнем со структуры и будем ее наполнять абзацами, предложениями и словами. Если текст написан, имеет
смысл начать со слов и двигаться вверх: к предложениям, абзацам и структуре.
На уровне слов мы удаляем из текста языковой мусор — то,
что не несет смысла. Мы называем это стоп-словами. Подробности — через пару страниц.
Было

Удалили мусор

Безусловно, нанообработка

Кремниевая пропитка — луч-

поверхностей является на се-

ший способ защиты ткани от

годняшний день наилучшим

влаги, воды и жидкостей.

способом обеспечения защиты различных материалов
от влаги, воды и жидкостей
в самых разнообразных жизненных ситуациях.

Работе с текстом на уровне слов посвящен следующий раздел.

18

Предложение. Далее упрощаем синтаксис — то, как слова
связаны внутри предложения:
Нанообработка поверхно-

Кремниевая пропитка защи-

стей — лучший способ защи-

щает ткань от влаги, воды

ты ткани от влаги, воды

и жидкостей.

и жидкостей.

Здесь же избавляемся от смысловых повторов и избыточности.
Формально эти слова могут быть, но для читателя они не несут
ничего нового и затрудняют чтение:
Кремниевая пропитка защи-

Кремниевая пропитка защи-

щает ткань рюкзаков и других

щает ткань от промокания.

наших изделий от влаги, воды
и жидкостей.

Также на уровне предложений мы делаем так, чтобы при чтении в голове читателя рисовалась картинка. Например:
...защищает ткань от промокания. Если вы попадете под дождь,
капли будут скатываться по рюкзаку и не намочат ваши вещи.

Подробнее об этом — в разделе «Предложение».

19

Структура, абзац и текст в целом. Когда всё хорошо со смыслом, наводим порядок в последовательности изложения, чтобы
все идеи были на своих местах. Для этого:
Проверяем, чтобы в каждом абзаце текста речь шла о чем-то
одном и чтобы мысль не скакала между темами.
Делаем так, чтобы в начале каждого абзаца стояли ключевые
слова, которые подскажут читателю, о чем речь в каждом блоке.
Начинаем абзацы не с предыстории, а с сути.
Внутри абзаца проверяем хронологию, чтобы не было такого, что
мы читаем про одну ситуацию, вдруг нужно мысленно прыгнуть
в предыдущую, потом в следующую и обратно. Уменьшаем интенсивность «ментальной гимнастики» читателя.
Проверяем последовательность абзацев, группируем их по смыслу, добавляем подзаголовки, если нужно.

Всё это мы разбираем в третьем разделе «Текст».
Подача. Когда навели порядок, добавляем визуальной иерархии, чтобы читателю было легко скользить глазами по тексту.

Защита от дождя
Рюкзаки защищены от дождя благодаря водоотталкивающей --">