Виктор Павлович Шейнов - Сила влияния. Воздействия явные и скрытые
Название: | Сила влияния. Воздействия явные и скрытые | |
Автор: | Виктор Павлович Шейнов | |
Жанр: | Психология, Социология | |
Изадано в серии: | Сам себе психолог | |
Издательство: | Питер | |
Год издания: | 2018 | |
ISBN: | 978-5-4461-0362-1 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Сила влияния. Воздействия явные и скрытые"
Вы чувствуете, что если на вас оказывают психологическое воздействие, легко на него поддаетесь?
Вам кажется, что ваши слова имеют малый вес среди ближайшего окружения?
Вам хочется оказывать большее влияние на окружающих?
Известный психолог Виктор Шейнов разработал новые современные приемы убеждения, ряд новых средств воздействия на мнение окружающих, систематизировал и представил в доступном виде самые действенные приемы и способы влияния. В этой книге он учит не только тому, как оказывать влияние на других, но и как не стать жертвой чужого воздействия. Автор предлагает методы защиты от манипуляций, технику скрытого управления людьми, технику предотвращения и разрешения конфликтов, приемы убеждения, технику неотразимого комплимента и другие эффективные средства коммуникации, разработанные психологами.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: эффективное общение,техники влияния,психологическое воздействие,психология общения,межличностные коммуникации,психологическое манипулирование
Читаем онлайн "Сила влияния. Воздействия явные и скрытые" (ознакомительный отрывок). [Страница - 2]
- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (6) »
Открытое и скрытое воздействие
Воздействие бывает открытым и скрытым. В первом случае цели инициатора известны адресату, во втором – скрываются от него. К открытому воздействию относятся: убеждение, внушение, просьба, принуждение, самопродвижение, игнорирование, нападение, слухи. К скрытому можно отнести заражение, уподобление, скрытое управление, манипулирование. Воздействие посредством НЛП и в процессе формирования благосклонности может быть и открытым, и скрытым.Вопрос о скрытости воздействия напрямую связан с ответственностью за его последствия. При открытом воздействии ответственность (или ее часть) лежит на инициаторе, при скрытом – перекладывается на адресата, поскольку возникает иллюзия полной добровольности принятого им решения, совершения действия.
Воздействие созидательное и разрушительное
Оценка воздействия зависит от того, каковы будут последствия для адресата. Если цели инициатора эгоистичны и он достигает их, нанося ущерб адресату, это разрушительное воздействие. Если же адресат остается в выигрыше, то воздействие созидательное. Особую значимость оценка последствий приобретает при скрытом воздействии, поскольку оно осуществляется вопреки воле адресата. Наибольшая опасность имеет место при манипулировании (в главе 3 описана разработанная мной система защиты от манипуляций).
1.2. Модель психологического воздействия
Все следует сделать настолько простым, насколько это возможно, но не проще.С целью структурного описания процесса воздействия (влияния) мной теоретически обоснована и верифицирована модель, по которой осуществляются все известные виды психологических воздействий (Шейнов, 2007) (рис. 1).
А. Эйнштейн
Рис. 1. Общая модель психологического воздействия
Наиболее важные результаты, полученные психологами для каждого из перечисленных выше 14 видов психологического воздействия, соответствуют данной модели. При этом модель каждого вида воздействия – это частный случай общей модели.
Приведу краткую информацию о блоках общей модели.
Вовлечение в контакт – получение адресатом информации, привлекающей его внимание и вызывающей соответствующую реакцию.
Фоновые факторы (фон) – влияние на эту реакцию состояния сознания и функционального состояния адресата, присущих ему автоматизмов, привычных сценариев поведения, внешнего фона (например, доверие или недоверие к источнику информации, степень его привлекательности и т. п.).
Мишени воздействия – это источники мотивации адресата: актуальные потребности и их проявления (интересы, склонности, желания, влечения, убеждения, идеалы, чувства, эмоции).
Побуждение к активности – все то, что стимулирует, подталкивает адресата к активности (принятие решения, совершение действия).
Модель преднамеренного психологического воздействия
Общая модель описывает любое психологическое воздействие – преднамеренное (инициированное кем-то) и непреднамеренное (существующее само по себе). При преднамеренном воздействии в общую модель целесообразно добавить блок «Сбор информации об адресате». Предварительно собранная информация позволяет инициатору более успешно воздействовать на адресата (при убеждении, скрытом управлении им, внушении, обращении с просьбой, манипулировании, принуждении, агрессии), а также более эффективно вовлекать в контакт, использовать личностно-ориентированные фоновые факторы, выбирать мишени воздействия на адресата и средства побуждения его к активности в желательном для инициатора направлении. Тогда модель психологического воздействия примет следующий вид (рис. 2):Рис. 2. Модель --">
- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (6) »
Книги схожие с «Сила влияния. Воздействия явные и скрытые» по жанру, серии, автору или названию:
Вадим Вадимович Шлахтер - Как поиметь мир. Настоящие техники подчинения, влияния, манипулирования Жанр: Психология Год издания: 2010 |
Вера Каппони, Томас Новак - Сам себе психолог Жанр: Психология Год издания: 2001 Серия: Сам себе психолог |
Лиана Алавердова - Пережить утрату близкого человека: как помочь себе и другим Жанр: Психология Год издания: 2023 Серия: Сам себе психолог |
Другие книги из серии «Сам себе психолог»:
Сергей Петрушин - 100 ловушек в личной жизни. Как их распознать и обойти Жанр: Секс и семейная психология Год издания: 2013 Серия: Сам себе психолог |
Алекс Новак - Третья книга, которой нет. 16 вопросов к себе, необходимых для выдающихся результатов Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2017 Серия: Сам себе психолог |
Евгений Спирица, Михаил Пелехатый - Боевое НЛП: техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2020 Серия: Сам себе психолог |
Никсали Леонардо - Вы меня не так поняли. 30 приемов умелого собеседника Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2023 Серия: Сам себе психолог |