Ян Роуленд - Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении

миллиарда долларов до 2. Такая информация была опубликована в номере журнала «Skeptical Inquirer», вышедшем в 1998 году. Журнал издаётся Комитетом Скептических Расследований, Буффало, штат Нью-Йорк.

Приложение 2: Мошенничество и представление

В «Трех вещах, которых нет в этой книге | Иллюзионисты, менталисты и их методы» я провёл черту между ложью, используемой для создания шоу, и ложью, направленной на удовлетворение личных целей. Справедливости ради стоит отметить, что далеко не каждый владеющий искусством обмана знает, где эта черта. На этот счёт вообще нет единого мнения, существуют только негласные варианты требований и правил, но на этом всё.

Некоторые чувствуют себя вынужденными признаться, что не существует никаких «сверхъспособностей», а их дело не что иное, как всего лишь забавный способ соврать. Другие же считают, что они обладают настоящим даром экстрасенса. Многие же выбирают среднее «ничто не подтверждено, ничто не опровергнуто».

Все они могут сказать одно, что каждый выбирает свою позицию сам, и каждый выбор имеет свои причины и последствия. Лично я считаю, что выбирать путь «всё это реально» немного рискованно, так как это привлекает довольно странных людей с довольно странными просьбами.

Приложение 3: Понравиться людям

В главе «Встреча и приветствие» я ссылался на книгу Николаса Бутмана "Как заставить людей поверить вам за 90 секунд или меньше» (в оригинале Nicholas Boothman — «How to Make Anyone Like You in 90 Seconds Or Less»). На момент написания, эту книгу можно было найти в любом магазинчике на центральной улице. Рекламная аннотация гласит: «Научись читать язык тела, копировать поведение и устанавливать тёплые и значимые отношения. На все случаи жизни: работа, социальное или личное общение». У меня есть некие сомнения по этому поводу, но всё-таки это неплохое введение в невербальную коммуникацию и техники для установления рапорта.

Приложение 4: «Переходы» Гейл Шихи

Под давлением «утверждений Жака» я прочитал книгу «Переходы» Гейл Шихи и крайне рекомендую её к прочтению вам. Шихи написала несколько книг в таком ключе. «Новые переходы» рекламировался как сиквел, адаптированный под социальный и культурные изменения, и я думаю это такой же ценный труд, как и первая часть. Также она написала «Переходы для мужчин», но мной они не прочитана.

Приложение 5: Эксперименты Барнума

В главе посвящённой «утверждениям Барнума» я упомянул психологов, изучавших эффект Барнума. Краткое описание, как минимум двух таких исследований, были опубликованы в статье Рэя Хаймана «Как убедить незнакомца в том, что вы знаете о нём всё», которая впервые появилась в журнале The Zetetic в 1977 году.

Среди других работ Хаймон выделял:

— Форер, 1949 г. «Хитрости персонального признания: Демонстрация доверчивости в домашних условиях». Journal of Abnormal and Social Psychology.

— Снайдер и Шенкель, 1975 г. «Эффект Барнума», Psychology Today «The Zetetic» — это первоначальное название журнала «The Skeptical Inqurier».

В более ранних изданиях этой книги я отмечал, что не знал, откуда появились «утверждения Барнума». Жульен Нино связался со мной, сказав, что возможно знает ответ. Он отправил мне вырезку из «The American Psychologist» от июня 1956 г. В статье под названием «Разыскивается хорошая поваренная книга» Пауль Миль пишет:

«Большое количество психометрических отзывов говорят о замешательстве вызванным высказыванием моего коллеги Дональда Паттерсона «Личное описание по образу Барнума». Я полагаю, и я довольно серьёзен, что мы приспособили фразу «Эффект Барнума», чтобы опозорить эти псевдоуспешные клинические процедуры, в которых, личное описание на основе тестов сделано так, что удовлетворить большинство пациентов, пользуясь их тривиальностью.

Приложение 6: Дедукция Шерлока

В главе о «методах Шерлока» я описал несколько вещей, которые специалист холодного чтения мог бы использовать. Вот несколько интерпретаций. Вы вольны не согласиться.

1. Клиент некоторое время играет на скрипке или альте.

Годами инструмент упирался в воротник одежды, и как результат, в одном месте материал выцвел. Также у скрипача могут быть характерные углубления на подушечках пальцев левой руки из-за постоянного надавливания на струны. Заметьте, что неважно правша или левша музыкант: скрипка всегда в левой руке, смычок в правой.

2. Клиентка покупала себе --">