Игорь Иванович Зорин - Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций
Название: | Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций | |
Автор: | Игорь Иванович Зорин | |
Жанр: | Психология, Самосовершенствование | |
Изадано в серии: | Сам себе психолог, Сам себе психолог | |
Издательство: | Питер | |
Год издания: | 2016 | |
ISBN: | 978-5-496-02306-1 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций"
Манипуляция – это интересная и захватывающая игра, которая помогает нам в достижении поставленных целей. Мы играем в манипулятивные игры дома и на работе, с близкими людьми и случайными знакомыми, с нашими руководителями и подчиненными. Мы выступаем в роли хитрого манипулятора или становимся жертвой такового. Часто мы не осознаем этих игр, не понимаем смысла наших действий, в итоге – мы не получаем возможной выгоды или попадаем на чью-то удочку. Манипулятор же, который четко представляет, что, как и для чего он делает, добивается многого. Искусство манипуляций позволяет экономить такие бесценные ресурсы, как время, энергия, нервы. Прочитав эту книгу, вы научитесь понимать смысл манипуляций, овладеете практическими приемами манипулирования и техниками защиты. Это позволит вам контролировать отношения с людьми, лучше их понимать. Вы узнаете о наиболее распространенных манипулятивных играх в отношениях «руководитель – подчиненный», «должник – кредитор», «продавец – покупатель».
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: психология отношений,психология в бизнесе,психологическое манипулирование,психологическая защита
Читаем онлайн "Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций" (ознакомительный отрывок). [Страница - 3]
Манипуляции есть и во всех бизнес-процессах: в планировании, контроле, организации, переговорах, купле-продаже, инновациях, оценке персонала, командообразовании, рекламе и тем более в любом виде делового общения.
Итак, давайте определимся, что же такое манипуляция?
Манипуляция (от лат. manipulus – горсть) – это: 1) движение рук, связанное с выполнением определенной задачи; 2) демонстрирование фокусов, основанное преимущественно на ловкости рук, умении отвлечь внимание зрителей от того, что должно быть от них скрыто; 3) мошенническая проделка, например, с ценными бумагами.
Давайте посмотрим, что пишут о манипуляции некоторые известные специалисты в области психологии.
Е. В. Сидоренко дает следующее определение: «Манипуляция – это преднамеренное и скрытое побуждение другого человека к переживанию определенных состояний, принятию решений и побуждению действий, необходимых для достижения инициатором своих собственных целей».[1]
Е. Л. Доценко считает, что манипуляция – это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями. Он же дает метафорическое определение: «Манипуляция – это действия, направленные на “прибирание к рукам” другого человека, помыкание им, производимые настолько искусно, что у того создается впечатление, будто он самостоятельно управляет своим поведением».[2]
Г. Грачев и И. Мельник[3] считают, что психологическая манипуляция – это процесс использования различных специфических способов и средств изменения (модификации) поведения человека или целей, желаний, намерений, отношений, установок, психических состояний и других его психических характеристик в интересах субъекта воздействия, и которые могли бы не произойти, если бы адресат знал в достаточном объеме данные, относящиеся к ситуации, в частности какие способы применялись по отношению к нему, или в каких целях они использовались.
Автор книги «Анти-Карнеги» Эверетт Шостром считает, что «стиль жизни манипулятора строится на четырех китах: ложь, неосознанность, контроль и цинизм. Киты, на которых “стоит” актуализатор, – это честность, осознанность, свобода и доверие».[4]
Я считаю, что манипуляция – это процесс скрытого управления одного человека другим посредством «дергания струн души» адресата с целью получения от него необходимой реакции (выполнения действий, выдачи информации, проявления определенных эмоций), необходимой манипулятору для реализации собственных планов.
Получается, что адресата манипуляции к «его выбору» мягко подводят, а он не осознает, что этот выбор не является свободным и осознанным.
Струны есть в душе каждого из нас. У кого-то их мало и звучат они тихо и робко, а у кого-то, наоборот, их много, и зазвучат – не остановишь. Точнее сказать, в каждом из нас есть какая-то струна, которая может звучать при каждом санкционированном или несанкционированном ее задевании. Нельзя сказать, что струны души – это только наши слабости, пороки и психологические комплексы. Это могут быть и сильные стороны личности, ее достоинства, индивидуальность и самобытность.
Помните фильм «Назад в будущее»? Там есть главный герой, юноша Макфлай, которого играет Майкл Джей Фокс. Он на протяжении всего фильма демонстрирует лучшие личностные качества, но постоянно попадает в разные истории. А причиной этому является его единственная ахиллесова пята: его легко взять на «слабо». Помните: «Ты что, испугался?» – и в этот момент герой заводится, теряя над собой контроль, и «вляпывается» в какую-либо историю. Интересно, что последняя серия закончилась именно тем, что он не поддался на манипуляции своих знакомых, которые предложили ему посоревноваться в скорости езды на машинах. И именно поэтому остался жив.
Без манипуляций трудно представить любой процесс управления. Иногда спрашивают: а есть ли различие между манипулированием и мотивированием? Конечно, есть. Мотивация – понятие более широкое. Она --">Книги схожие с «Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций» по жанру, серии, автору или названию:
Клэр Майклс Уилер - Стресс. 10 способов, которые помогут обрести покой Жанр: Психология Год издания: 2021 Серия: Практическая психология |
Дуглас Т Кенрик - Инстинкты и смысл жизни Жанр: Психология Год издания: 2017 Серия: Сам себе психолог |
Геннадий Владимирович Старшенбаум - Трудные характеры. Как с ними справиться? Жанр: Психология Серия: Сам себе психолог |
Альберт Эллис, Артур Ландж - Эмоции. Не позволяй обстоятельствам и окружающим играть на нервах Жанр: Психология Год издания: 2021 Серия: Сам себе психолог |
Другие книги из серии «Сам себе психолог»:
Сергей Петрушин - 100 ловушек в личной жизни. Как их распознать и обойти Жанр: Секс и семейная психология Год издания: 2013 Серия: Сам себе психолог |
Дмитрий Викторович Ковпак - Уроки мудрости. Притчи, байки и истории от психотерапевта Жанр: Психотерапия и консультирование Год издания: 2018 Серия: Сам себе психолог |
Мэри Пайфер - Женщины гребут на север. Дары возраста Жанр: Биографии и Мемуары Год издания: 2020 Серия: Сам себе психолог |
Антон Петряков - Быть нельзя казаться Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2023 Серия: Сам себе психолог |