начаться изменения, а если структуры в выступлении не было, то люди могут не уловить сути, могут не понять, запутаться и уж тем более не начать делать то, чего от них добивался оратор.

Что же в действительности делают выдающиеся спикеры и почему у них так хорошо все получается? Вероятно, это дар?

Возможно…

Но все чаще мы приходим к выводу, что дар здесь ни при чем.

А что тогда «при чем»?

Рецепт одновременно и простой и сложный. Выдающиеся спикеры долго и тщательно готовятся к выступлению, они владеют своим телом и для усиления эффекта используют жестикуляцию. Блестящие ораторы не волнуются, как многим кажется. Было бы правильно сказать, что они виртуозно управляют своими эмоциями. Хорошие рассказчики владеют своим голосом, мастерски играют громкостью, скоростью речи и интонацией, при этом они методично используют паузы в речи. И конечно же, структура их выступлений выдержанна, хотя невооруженным глазом можно этого и не заметить и принять все происходящее на сцене за импровизацию. Энергия в их выступлениях льется через край. Зал переполняют эмоции и интерес. Участники, которые пришли посмотреть и послушать, всегда активны, задают вопросы, отвечают на вопросы, они вовлечены в процесс. Безусловно, глядя на таких выступающих, на этих гениев публичного диалога, можно испытать чувство зависти.

Но почему же такого эффекта добивается не каждый даже из тех, кто проходил либо прошел тренинг публичной речи?

Следует отметить, что, несмотря на всю простоту навыка, тренировка его – дело непростое и за восемь или даже 16 часов работы в группе под присмотром бизнес-тренера результата, подобного результату этих пламенных трибунов, добиться невозможно. Улучшить навык можно, отрепетировать, потренироваться можно, но освоить…

Кроме всего прочего, существует ряд различных схем проведения публичных выступлений, предусмотренных разными жанрами; эти схемы обычно выдаются участникам тренингов порционно, и за один тренинг удается проработать от одной до двух схем публичной коммуникации.

Осваивать новые речевые жанры так же необходимо и полезно, как оттачивать мастерство в использовании уже имеющихся инструментов. И чем шире у оратора диапазон применения разных жанров, тем лучше он готов ко встрече с аудиторией. Путь к силе – в тренировках. Осваивайте новые жанры и тренируйтесь!

Глава 1
Спич

Сформулируйте цели в глаголах

С чего же начать подготовку спича, если не с цели. Самое время и нам немного об этом поговорить. Итак, вам завтра выступать.

Если вы поймали себя на мысли «нужно выступать», то постарайтесь в первую минуту подготовки изменить отношение к задаче с «нужно» на «хочу», это поможет вам правильно сформулировать цель своего выступления.

Итак, мы хотим не просто сказать что-то очень правильное и красивое, мы хотим сказать так, чтобы люди приняли новое решение, перешли на нашу сторону, купили то, что мы продаем, начали продавать то, о чем мы их просим, сделали что-то большее, чем то, что они делают сегодня.

Все верно?

Это означает лишь одно – у нас есть цель. Скорее всего, мы считаем эту цель экологичной^[2] и верной, полезной для всех тех, кто будет присутствовать в аудитории, слушать нас и смотреть на нас.

Но если все так хорошо, экологично и верно, то почему бы сразу с первой секунды выступления, не попросить людей об этих запланированных вами действиях, которые они должны осуществить? Почему сразу не сказать им: «Ребята, голосуйте за нашего кандидата»? По крайней мере, сэкономите кучу времени. Почему бы не призвать к действию в первых же словах?

Все просто – они не готовы. Вы готовы к изменениям и ждете от них новых действий, а они – нет. Вы видите необходимость изменения их активности, интеллектуальной, творческой, физической, а они не видят. И вы на подсознательном уровне это чувствуете, когда смотрите на своих слушателей: они не готовы…

А еще для них это неважно. И даже если важно, то уж точно не так, как для вас. В дополнение ко всему сказанному, люди в аудитории, скорее всего, еще не ответили себе на вопрос: «Ради чего что-то вообще нужно делать?» И именно поэтому нет смысла в начале выступления просить своих зрителей о выполнении главного действия.

Все равно никто и ничего делать не будет.

Они еще не готовы.

Значит, их нужно подготовить. Этим мы и займемся. Но для начала, перед тем как продолжить, убедитесь в том, что вы

--">