Константин Штольц - Внутренняя игра в копирайтинг

шагом терпеливо рассказывает – что конкретно надо сделать для того, чтобы раскрыть свой внутренний потенциал, достичь наилучшего ментального состояния, стать уверенным и спокойным.

Учитесь, копирайтеры !!

Вот как Голви описывает типичный теннисный урок. Коуч стоит у сетки с большой корзиной мячей, он подбрасывает мячи и тщательно оценивает удары ученика. Очень скоро ученик получит шесть советов о том, что надо делать, и шестнадцать о том, чего делать нельзя. Дальше коуч заметит, что надо продолжать тренироваться и всё будет в порядке.

Но не тут-то было. От полученных инструкций мышцы плеча и предплечья ученика напрягаются, рот кривится, брови хмурятся. Если тренер предлагает ученику расслабиться, тот приходит в ступор, потому что не знает, как это сделать.

Однажды Тимоти заметил, что ученики лучше исправляют ошибки, когда он меньше говорит. Это был большой удар. Тимоти вдруг понял, что его прямые инструкции уменьшают вероятность появления желательных исправлений.

Голви сменил подход. Следующим учеником в тот день был Пауль, который брал первый урок тенниса. Голви решил дать ему минимальное количество инструкций. Он взял мячи и сделал десять ударов справа, ученика попросил только наблюдать и визуально фиксировать действия тренера.

Тимоти попросил Пауля мысленно несколько раз представить, что он сам выполняет удар. Затем вложил ракетку в его руку. Пауль обратил внимание на то, что во время удара тренер перемещает ноги. Голви ничего не сказал ему, просто предложил сделать несколько ударов. Ученик выполнил указание, для первого раза всё было нормально, но ноги не двигались. Тимоти сказал ему об этом. Пауль ответил: “О, да, я забыл про ноги”. Он, конечно же, помнил о ногах, но они пока не двигались. Затем Тимоти молча ещё несколько раз показал удар. Через сравнительно небольшое время ноги ученика стали участвовать в ударе.

Голви начал понимать, что показ удара лучше обучает, чем инструкция. Слишком много инструкций могут помешать процессу обучения.

Тимоти Голви задает сам себе один важный вопрос. Почему нельзя слишком сильно стараться? Чему это мешает?

Ответ известен тем, кто помнит сказку о сороконожке (https://mishka-knizhka.ru/skazki-dlay-detey/zarubezhnye-skazochniki/skazki-donalda-bisseta/sorokonozhka/). Она разучилась ходить, как только задумалась о том, с какой ноги начинать.

Разум и интуиция

Понятия «разум» и «интуиция» можно применить к копирайтингу. Но не так это просто. Чуть ниже – объясню.

Тимоти Голви подмечает, что игроки во время матча часто ведут сами с собой непрерывный диалог. Внутренний диалог.

Голви предполагает, что это диалог «разума» и «интуиции» в голове игрока. Разум командует, интуиция пытается выполнять действия.

При этом, похоже, разум думает, что интуиция плохо слышит, имеет короткую память и медленно соображает.

На самом деле интуиция слышит всё, ничего не забывает и совсем не глупа. После первого же удачного удара интуиция знает, какие мышцы надо включить для повторения этого удара. Такова её природа.

В этом состоит вся проблема. Разум не доверяет интуиции, хотя именно она реализует весь потенциал, который теннисист накопил к настоящему моменту.

Мяч уходит в аут. «Ты позорница, ты никогда не сможешь сделать удар как надо», ‒ жалуется разум. Интуиция не отвечает за плохой удар. Но разум осуждает действия интуиции и подрывает доверие к ней. В результате удар только ухудшается.

Тимоти предлагает послушать поучительную историю, не забывая о существовании разума и интуиции. Однажды к нему пришла на тренировку женщина, которая жаловалась на плохую координацию. Её типичная ошибка – удар ободом, а не центром ракетки. Тимоти предложил ей сделать несколько ударов, и был очень удивлен, когда восемь из десяти попыток были сделаны именно ободом. В следующей серии в обод попали шесть мячей. В третьей – почти столько же.

Тимоти сменил подход. Он предложил ученице во время следующей серии ударов отследить вращение мяча, наблюдая за его швами. Результат превзошел все ожидания! Девять из десяти мячей пришлись в центр ракетки. Только последний попал в обод. Оказалось, что ученица перед этим ударом вспомнила про необходимость бить центром. И, разумеется, немедленно все испортила.

Спокойный разум

Тимоти --">