Файла Дон - 10 уроков на салфетках

class="book">С 1973 года Дон Файлла (Don Failla) постоя

нно работал над материалом

"Уроко

в

на салфетке". Эта книга построена на этой его работе. Я уже в 1969

году включился в систему сетевого маркетинга. Данная книга содержит

полный материал разработанных до сих пор "Уроков на салфетке".

Прежде, чем углубиться

в подробности "Уроков на салфетке", разрешите

ответить на наиболее часто задаваемый и самый основной вопрос: "Что же

такое MLM?"

В этой книге попеременно используем понятия MLM (МЛМ) и

Multi-Level Marketing (многоступенчаты

й маркет

).

инг Маркет

инг (продажа)

означает доставку товара или услуги от производителя к потребителю.

Выражение Multi-Level (многоступенчатый) означает систему поощрения

людей, доставляющих товар или услугу потребителю. Multi (много) значит

"боле ,

е чем один". Level (урове ,

нь ступе )

нь скорее обозначает "поколение".

Таким образом, спокойно можно назвать систему Multi Generation Marketing (продажа с помощью нескольких поколений). Но остановимся на выражении

Multi-Level, ка

к

на само

м распространенно .

м Настолько распространенном,

что !!!множество нелегальных цепных систем и пирамид по распространению

товаров также обозначают себя "программами Multi-Level". Поэтому Multi-Level стала печатью, незаслуженно, и, поэтому многие новые общества МЛМ

придумывают другие названия для своих систем продаж. Например, Uni-Level Marketing (одноступенчата

я продажа)

или Network Marketing (продажа через

сеть).

В действительности существует три основных способа продажи товаров:

1. Рознична

я торгов

ля - уверен, что это знакомо каждому, -универмаг,

овощной магазин, зайдешь и купишь что-нибудь.

2. Непосредственна

я продажа - в общем это, может быть страхование,

продажа кухонного оборудования и т.д. Пример непосредственной продажи -

косметические изделия, или выставки-продажи домашних кухонных плит.

3. Многоступенчаты

е продажи или Multi-Level Marketing (MLM) - т ,

о чт

о в

этой книге подробно излагается. Данную форму продажи нельзя путать с

двумя другими, особенно с непосредственной продажей, которую чаще всего

ошибочно причисляют к МЛМ.

Четвертый способ продажи - заказ по почте, что тоже может относиться к

системе МЛМ, но скорее является непосредственной продажей.

Пятый в

ид продажи, который также часто путают с МЛМ, упомянутая

Пирамида. Факт, что сделки Пирамиды нелегальны. Основная причина в том, что эта система не приспособлена для продвижения товаров или услуг. Если

товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более о

многоступенчатом маркетинге. Возможно, что для этого способа характерна

многоступенчатость, но ни в коем случае не маркетинг.

Основное недопонимание происходит от того, что люди не видят разницы

между МЛ

М и непосредственной продажей.

Об обществах МЛМ думают, что они представляют программу

непосредственной продажи посещением квартир и домов одного за другим.

Таково было и твое первое впечатление, когда агент постучал у твоей двери, чтобы продать что-нибудь.

Но ест

ь несколько особенностей, отличающих многоступенчатый маркетинг

от розничной и непосредственной торговли.

Самая характерная особенность, что в МЛМ ты находишься благодаря

своим интересам, но никогда не останешься один.

Так как ты находишься в деле благодаря своим интересам, то покупаешь

товары по оптовой цене у фирмы, которую представляешь. Это значит, что

купленные товары ты сам можешь использовать, более того должен

использовать. В начале многие люди присоединяются к такой фирме только

для того, чтобы покупать товары по оптовой цене. Позднее многие из них

становятся "серьезнее".

Поскольку покупаешь товары по ОПТОВОЙ цене, то, если

--">