Виктор Павлович Шейнов - Как воздействовать на влиятельных людей. Ум против силы
Название: | Как воздействовать на влиятельных людей. Ум против силы | |
Автор: | Виктор Павлович Шейнов | |
Жанр: | Психология, Самосовершенствование, Корпоративная культура | |
Изадано в серии: | Сам себе психолог, Сам себе психолог | |
Издательство: | Питер | |
Год издания: | 2016 | |
ISBN: | 978-5-496-01683-4 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Как воздействовать на влиятельных людей. Ум против силы"
Влиять на обычных людей дело нехитрое. А вот как воздействовать на по-настоящему влиятельных людей, в том числе и облеченных властью? Как оказывать влияние на политиков, чиновников, психологов, секретных агентов и, наконец, манипуляторов от природы?
Ответы на эти непростые вопросы вы найдете в книге известного психолога Виктора Шейнова. Автор научит вас мастерским приемам влияния, без которых никак не обойтись в нашем многогранном мире.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: психотехники,техники влияния,психологическое воздействие,советы психолога,межличностные коммуникации,психология в бизнесе,психологическое манипулирование
Читаем онлайн "Как воздействовать на влиятельных людей. Ум против силы" (ознакомительный отрывок). [Страница - 2]
- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (6) »
К. С. Станиславский
Что такое психологическое влияние
Люди в своем большинстве интересуются всем на свете, за исключением того, что действительно надо знать.
О. Уайльд
Можно уступить силе, но безропотно покоряются только разуму.«Влияние (в психологии) – процесс и результат изменения индивидуумом поведения другого человека, его установок, намерений, представлений, оценок и т. п. в ходе взаимодействия с ним» [9, 53].
Л. Бланки
В процессе психологического влияния участвуют две стороны. Инициатором влияния будем называть ту из них, которая изначально стремится повлиять на другую сторону – адресата влияния.
Под влиянием мы понимаем влияние психологическое. До недавнего времени изучались следующие виды влияния:
1) убеждение (аргументация);
2) внушение;
3) просьба;
4) принуждение;
5) игнорирование;
6) нападение (агрессия);
7) заражение;
8) побуждение к подражанию (уподобление);
9) формирование благосклонности (завоевание симпатии, расположение);
10) самопродвижение;
11) НЛП;
12) слухи;
13) манипуляция.
Одним из видов влияния можно считать и управление людьми. Мы не будем рассматривать директивное управление, целиком основанное на властных полномочиях (это предмет менеджмента), а сосредоточимся на скрытом управлении как наиболее эффективном виде управления. Этот новый вид влияния разработал автор, описав его технологию в книге «Скрытое управление человеком» [20].
Влияние может быть открытым и скрытым. В первом случае адресат знает о нем и его целях, во втором остается по этому поводу в неведении. К открытому влиянию относятся убеждение, внушение, просьба, принуждение, игнорирование, нападение, самопродвижение, слухи. К скрытому влиянию можно отнести заражение, уподобление, расположение, скрытое управление, манипуляцию. Влияние посредством НЛП может быть и открытым, и скрытым.
Скрытое влияние напрямую связано с проблемой ответственности за его последствия. При открытом влиянии ответственность (или ее часть) лежит на инициаторе, при скрытом же ответственность перекладывается на адресата, поскольку имеет место иллюзия полной добровольности принятого им решения и /или совершения действия.
Скрытое управление
Кто не умеет скрывать, тот не уметь управлять.Попытки влиять на человека, группу людей и иные человеческие общности нередко натыкаются на их сопротивление. В этом случае перед инициатором влияния возникает следующая альтернатива:
Людовик XI
• попытаться заставить адресата выполнить требуемое, то есть сломить сопротивление адресата (открытое управление);
• замаскировать управляющее воздействие так, чтобы оно не вызвало возражения адресата (скрытое управление).
Заставить может только человек, облеченный властью. Для другого это неминуемо закончится провалом, после которого скрыто управлять будет затруднительно, поскольку намерение разгадано и адресат настороже.
К скрытому управлению необходимо прибегать тогда, когда предвидится сопротивление. В этом случае сразу делается ставка на скрытость воздействия. Такая стратегия, в частности, подходит для воздействия на влиятельных людей.
Фактически в каждой общности (семья, трудовой коллектив и т. д.) есть люди, которые успешно влияют на других, причем те зачастую не замечают никакого воздействия.
Практика показала, что наиболее эффективно влияние, осуществляемое посредством скрытого управления. Оно принципиально отличается от открытого управления.
При открытом управлении его цель доводится до адресата. Скрытым управлением мы называем такое управляющее воздействие инициатора на адресата, при котором цель управления скрывается, инициатор сообщает адресату такую информацию, исходя из которой адресат сам принимает решение (выполняет действие), запланированное инициатором.
Скрытое управление нередко преследует вполне благородные цели. В первую очередь это относится к психотерапевтической и психокоррекционной работе, а также к процессу воспитания. Например, родитель не отдает приказы, а незаметно и безболезненно управляет ребенком, ненавязчиво --">- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (6) »
Книги схожие с «Как воздействовать на влиятельных людей. Ум против силы» по жанру, серии, автору или названию:
Инна Николаевна Иголкина - Руководство начинающего счастливчика, или Вакцина против лени Жанр: Психология Год издания: 2007 Серия: Сити-Класс: Открой для себя мир |
Геннадий Владимирович Старшенбаум - Трудные характеры. Как с ними справиться? Жанр: Психология Серия: Сам себе психолог |
Яна Катаева - Какая такая любовь, у нас же дети! Жанр: Эротика, Секс Год издания: 2018 Серия: Сам себе психолог |
Артур Фриман, Роуз Девульф - Ошибки мышления, или Как жить без сожалений Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2021 Серия: Сам себе психолог |
Другие книги из серии «Сам себе психолог»:
Сью Бишоп - Как делать все по-своему Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2003 Серия: Сам себе психолог |
Кевин Даттон - Мудрость психопатов Жанр: Психология Год издания: 2014 Серия: Сам себе психолог |
Соня Бэнкс, Линда Андерсон, Мишель Оуэн - Пойми меня, если сможешь. Почему нас не слышат близкие и как это прекратить Жанр: Психотерапия и консультирование Год издания: 2020 Серия: Сам себе психолог |
Евгений Спирица, Михаил Пелехатый - Боевое НЛП: техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2020 Серия: Сам себе психолог |