Ларри Кендалл - Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед

Краткое содержание книги "Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед"

Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после – тысячи других продавцов.
Эта книга – полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы.
Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: увеличение объема продаж,стратегии продаж,технологии продаж,успешные продажи,менеджеру по продажам

Читаем онлайн "Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед" (ознакомительный отрывок). [Страница - 7]