Джей Конрад Левинсон , Пол Хенли - Партизанский маркетинг. Добро пожаловать в маркетинговую революцию!
Название: | Партизанский маркетинг. Добро пожаловать в маркетинговую революцию! | |
Автор: | Джей Конрад Левинсон , Пол Хенли | |
Жанр: | Деловая литература: прочее, Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | Маркетинг для профессионалов | |
Издательство: | Питер | |
Год издания: | 2006 | |
ISBN: | 5-469-00273-,Х | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Партизанский маркетинг. Добро пожаловать в маркетинговую революцию!"
Что такое партизанский маркетинг? Его философию прекрасно отражает девиз британского спецназа: «Побеждает тот, кто смеет». В первую очередь, это нестандартность, нетрадиционность, отказ от азбучных истин и достижение высочайших результатов при ограниченных возможностях. Известнейшие консультанты-маркетологи в своей книге познакомят вас с рядом новых средств, которые в совокупности образуют сверхоружие, заполучить которое стремятся все маркетологи: возможность оказывать влияние на людей.
Эта книга расскажет вам о таких способах обращения к сознанию потенциальных покупателей, с которыми они могут принимать информированные и честные решения. Впрочем, вы узнаете и о том, как сделать так, чтобы ваша аудитория принимала решения, даже не сознавая воздействия с вашей стороны!
Книга содержит более 500 различных стратегий, включающих в себя сложные вербальные модели, использование двусмысленности и предположений, гипнотические языковые конструкции, применение которых показало значительное увеличение прибыли при сокращении маркетингового бюджета. Предназначена не только для маркетологов и продавцов любых уровней, но и для всех, кто хочет научиться влиять на других.
Читаем онлайн "Партизанский маркетинг. Добро пожаловать в маркетинговую революцию!" (ознакомительный отрывок). [Страница - 2]
- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (5) »
Эта книга расскажет вам о таких способах обращения к сознанию потенциальных покупателей, после применения которых они могут принимать информированные и честные решения. Впрочем, вы узнаете и о том, как сделать так, чтобы ваша аудитория принимала решения, даже не сознавая воздействия с вашей стороны!
Применение психологии в маркетинге уже доказало способность партизанского маркетинга давать стабильные и в конечном итоге предсказуемые результаты, превышающие те, что обычно свойственны маркетингу традиционному. Мы узнаем все больше и больше о том, как устроен человеческий мозг, как он работает, и через эти знания мы выясним, как принимаются решения. Чем больше мы постигаем биологию процесса принятия решений, тем больше у нас появляется возможностей создавать методы, апеллирующие именно к тем отделам мозга, которые отвечают за эти решения. И по мере того как вырабатываются такие методы, системы влияния на процесс принятия решений обрисовываются все четче. В общем, с виду все просто, не так ли?
Проблема в том, что человеческий мозг — самая сложная из известных нам структур! Ежесекундно в мозгу среднего человека передается 50 миллиардов сигналов. Огромные участки мозга не используются, а принципы работы и назначение некоторых частей и поныне остаются для нас загадкой.
Несмотря на бурный прогресс в этом направлении исследований, впереди еще очень большой путь. Даже если мы когда-либо и сможем говорить о полном понимании человеческого мозга, мы все равно будем очень далеки от досконального понимания процесса приятия решений, поскольку каждый человек обладает своей уникальной системой мнений. Эффективный маркетинг требует, чтобы мы влияли на наши аудитории с максимальной выгодой для себя. Эффективный партизанский маркетинг требует, чтобы мы добивались этого, используя все доступные нам средства, в том числе и существующие на сегодняшний день данные научных исследований.
Успешное маркетинговое обращение к бессознательному требует открытого, восприимчивого ума от нас самих. «Партизаны» стараются достичь традиционных целей, используя новые и необычные приемы и стратегии. Большинство материалов этой книги будут вам совершенно незнакомы. А раз так, ваша система мнений может попытаться отвергнуть часть из них как не важные, не имеющие к вам особого отношения. Не идите у нее на поводу. Это ваш мозг. Вы что, хотите быть пассивным наблюдателем?
Многие представленные в этой книге методы заставят вас усомниться в своих убеждениях. Это нормально, это и называется обучением. Другие методы приведут вас в восторг: вы сразу поймете, как их можно применить в ваших маркетинговых кампаниях. Третьи вызовут у вас беспокойство — потому что они покажутся вам «не совсем правильными», а может быть, бросают вызов традиционному маркетингу. На самом деле именно эти методы зачастую организуют наиболее прибыльные маркетинговые кампании; многим фирмам просто не хватает решимости, чтобы попытаться разобраться в применении нетрадиционных подходов. Философию партизанского маркетинга в отношении этих методов прекрасно отражает девиз британского Специального воздушного подразделения (SAS): «Побеждает тот, кто смеет».
Изложенные в этой книге приемы и стратегии очень действенны и эффективны, а потому их применение требует развитой этики. Злоупотребить этими методами не составит большого труда. Я призываю вас пользоваться ими разумно, в соответствии с принципами, по которым они создавались. Давно известно, что возможность оказывать влияние на других — это одновременно и восхитительная и ужасная власть. Среди наиболее влиятельных людей, когда-либо живших на Земле, есть и серийные убийцы, и военные преступники. Все те, кто пользовались своим влиянием во благо, сознавали тот факт, что влияние — это не --">- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (5) »
Книги схожие с «Партизанский маркетинг. Добро пожаловать в маркетинговую революцию!» по жанру, серии, автору или названию:
Филип Котлер, Нэнси Ли - Маркетинг для государственных и общественных организаций Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2008 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Уильям Уэллс - Реклама. Принципы и практика Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2008 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Филип Г Олт, Глен Т Кэмерон, Денис Л Уилкокс и др. - Самое главное в PR Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2004 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Другие книги из серии «Маркетинг для профессионалов»:
Филип Котлер, Нэнси Ли - Маркетинг для государственных и общественных организаций Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2008 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Сергей Кудрявцев, Иван Олегович Севостьянов - SEO для клиента Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2016 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Петр Панда - Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2017 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Дмитрий Кот - АпперКот конкурентам. Выгоды – клиентам Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2018 Серия: Маркетинг для профессионалов |