Сергей Бернадский - Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя
Название: | Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя | |
Автор: | Сергей Бернадский | |
Жанр: | Маркетинг, PR, реклама | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | Манн, Иванов и Фербер | |
Год издания: | 2012 | |
ISBN: | 978-5-91657-261-2 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя"
От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Очень часто он только информирует потенциальных покупателей о существовании некоей компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие, снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует целый ряд приемов, и изложены они в этой книге. Руководствуясь рекомендациями автора-практика, вы успешно справитесь с непростой задачей привлечения клиентов.
Книга будет наиболее полезна для маркетеров, сотрудников отделов рекламы, а также для тех, кто рекламирует собственные услуги самостоятельно.
Читаем онлайн "Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя" (ознакомительный отрывок). [Страница - 3]
Представьте себе менеджера по продажам, который заключает сделки. Он встречается с потенциальным клиентом, рассказывает ему о своем предложении. Он может делать это эффективно, а может неэффективно. Он может просто проинформировать потребителя о своем продукте и предложить его купить. А может заранее подготовить правильные вопросы, ответы на возможные возражения, выяснить потребности потенциального клиента и выстроить полноценный диалог.
Во втором случае шансы на успех значительно повышаются.
Точно так же и текст может либо просто информировать, либо продавать.
Копирайтинг – это продажи в тексте. Это способ побудить человека к немедленному действию. К покупке.
Итак, давайте договоримся, что под копирайтингом в этой книге мы будем подразумевать написание продающих текстов.
В английском языке есть понятие sales letter. Дословно – «продающее письмо». Но поскольку мы будем рассматривать не только тему написания писем, я буду использовать более общий термин – «продающий текст». Тем не менее оба варианта правильные. Можно смело их применять.
Фундамент копирайтинга – маркетинг
Маркетинг заключается в том, чтобы рассказать людям (или распространить среди людей) историю о ваших преимуществах, причем так, чтобы эти люди могли оценить такие преимущества.Обычно там, где есть хороший (на первый взгляд) текст, но нет продаж, существуют проблемы с маркетингом.
Из блога Сета Година
С этого и начнем.
Цель копирайтинга – разжечь желание купить ваш продукт. Но принудить человека купить то, что ему совсем не нужно, почти невозможно. Копирайтинг может лишь подтолкнуть потребителя к тому, к чему он уже потенциально готов.
Можно, конечно, вполне успешно «впаривать» людям то, что им не нужно. Но довольных клиентов не будет точно.
Вряд ли у вас получится продавать 16–летним девушкам одежду, рассчитанную на солидных дам. Точно так же нет смысла продавать миллиардерам автомобили за 300 тысяч рублей.
У потребителей есть определенные проблемы и потребности. Они хотят получить решения этих проблем в виде каких-то продуктов или услуг и готовы заплатить за это. Копирайтинг позволяет разжечь желание, напомнить о проблемах, предложить решение и склонить человека к немедленной покупке.
Одним словом, копирайтинг подразумевает глубокое знание основ психологии и маркетинга.
Давайте определимся, что будем понимать под словом «маркетинг» в этой книге.
– Первая составляющая понятия маркетинга, которая нас интересует, – это исследования, которые необходимо провести, прежде чем писать продающий текст (и прежде чем вообще что-то начинать делать в бизнесе). Об этой составляющей мы поговорим в разделе I «Исследуем тему».
– Вторая составляющая – это выстраивание отношений с клиентами. Этот пункт включает в себя позиционирование продукта, формирование интересного предложения, а также поддержание связи с рынком (но на последнем мы не будем останавливаться, так как эта объемная тема заслуживает отдельной книги, рекомендую «Доверительный маркетинг» Сета Година). Все это возможно отразить в тексте, и этому посвящены остальные разделы книги.
Это не учебник по маркетингу. Мы не будем рассматривать здесь никаких сложных теорий. Все советы направлены на практическое применение и не требуют специальных знаний. Тем не менее этот момент очень важен. Копирайтинг без хорошего маркетинга немыслим.
Четыре типичные проблемы рекламы
Вести бизнес без рекламы – все равно что подмигивать девушкам в полной темноте.Вернусь к теме, которую поднял в начале книги. Одна из главных проблем в современном обществе – рассеивание внимания. Понаблюдайте за теми, кто сидит перед телевизором (или вспомните себя, если вы его смотрите). Как правило, это бесконечное перещелкивание каналов. Как только картинка на экране перестает быть интересной, человек нажимает кнопку на пульте. «Щелк!» Если новый канал тоже не радует, снова «щелк!». Переключение.
Стюарт Хендерсон Бритт, американский социальный психолог
Примерно то же происходит, когда вы открываете какой-нибудь сайт, а потом незаметно для себя оказываетесь уже на какой-то другой страничке.
Люди разучились --">Книги схожие с «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя» по жанру, серии, автору или названию:
Дмитрий Кот - Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают Жанр: Малый бизнес Год издания: 2012 |
Стюарт Даймонд - Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2011 |
Дэйв Рэмси - Покажите мне деньги! Полное руководство по управлению бизнесом для предпринимателя-лидера Жанр: Малый бизнес Год издания: 2012 |
Алексей Николаевич Иванов - Зависть и другие вечные двигатели рекламы Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2014 |
Другие книги автора «Сергей Бернадский»:
Сергей Бернадский - Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2012 |
Андрей Парабеллум, Сергей Бернадский, Николай Сергеевич Мрочковский - Гуру. Как стать признанным экспертом Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2013 |
Андрей Парабеллум, Сергей Бернадский, Николай Сергеевич Мрочковский - Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2013 Серия: Проект Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского |
Сергей Бернадский, Николай Сергеевич Мрочковский, Андрей Алексеевич Парабеллум - 10 дней для создания книги Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2013 Серия: Бизнес в кармане |