Лизавета Сом - Маркетинг для предпринимателей: 10 экспресс моделей продвижения бизнеса от собственного до сетевого
Название: | Маркетинг для предпринимателей: 10 экспресс моделей продвижения бизнеса от собственного до сетевого | |
Автор: | Лизавета Сом | |
Жанр: | Экономика, Корпоративная культура | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | SelfPub | |
Год издания: | 2021 | |
ISBN: | неизвестно | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Маркетинг для предпринимателей: 10 экспресс моделей продвижения бизнеса от собственного до сетевого"
Курс о маркетинге, который полностью опирается на анализ данных и стал ключом к успеху многих предпринимателей. Да, разобраться в этом кажется сложно, но в основе успешного маркетинга лежат методики, подходы и инструменты, которые может освоить каждый. Здесь вы познакомитесь с моделями, которые сразу сможете применить в своей работе. 99% предпринимателей принимают решения интуитивно и не анализируют свой потенциал. Станьте этим 1% и добейтесь успеха!
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: Самиздат,секреты маркетинга,маркетинговые стратегии,бизнес-курс,малое предпринимательство
Читаем онлайн "Маркетинг для предпринимателей: 10 экспресс моделей продвижения бизнеса от собственного до сетевого". [Страница - 3]
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- . . .
- последняя (6) »
Модель 4 Оптимизация затрат на маркетинг
Расчет:
Затраты = (себестоимость подарка х кол-во ед. подарка) / (цена товара х кол-во товара) = (15 руб. х 1 шт.) / (35 руб. х 2 шт.) = 18%.
По расчету данной модели, вы видите, что ваши затраты по акции составляют всего 18%, а не 33%.
По второй акции за покупку сплит-системы вы оказываете услугу. Для клиента эта услуга стоит 2 000 рублей, тем самым вы ему предлагаете скидку в 2 000 рублей, но если вы сами делаете установку, для вас это ничего не стоит, т.е. 0 рублей. Здесь может показаться, что это очень эффективно, ничего не потратили, а сплит-систему продали. Но так ли это на самом деле.
Здесь поговорим еще об одном экономическом понятии – дополнительная прибыль. По сути это разница между текущей прибылью и прибылью в период дополнительного стимулирования. Очень важно понимать, что дополнительная прибыль должна быть. Во многих компаниях, где большой штат маркетологов, даже есть департамент маркетинга, этот показатель не рассчитывают. В основном оценивают общую выручку в период акции для обоснования маркетинговых затрат. И если это выручка покрывает затраты, то акция успешна. Но вы не можете себе такого позволить, а именно потратить бюджет неразумно.
Модель 5 Чистая прибыль от маркетинга
Расчет:
Прибыль от маркетинга = прибыль по акции – прибыль без акции = (выручка х рентабельность – затраты) по акции – (выручка х рентабельность) без акции = (24 480 руб. х 43% – 2 000 руб.) – (16 320 руб. х 43%) = 1509 руб.
Становится ясно, если прибыль от маркетинга больше прибыли без маркетинга, то образуется чистая (дополнительная) прибыль. Если этого не происходит, значит, сработали в убыток.
Но возникает следующий вопрос – а насколько больше должен быть доход относительно затрат?
Здесь мы плавно подошли к основному показателю эффективности маркетинга ROI, а именно показателю возврата средств на ваши инвестиции. На самом деле все знают этот показатель, и формул в интернете много. Но! Это как в школе, мы выучили много формул, но для чего они, и как применить их на практике, не знаем. В предлагаемой модели расчет, который действительно поможет вам в принятии решений, и вы самостоятельно сможете оценить эффективность своих вложений.
Модель 6 Рентабельность маркетинга
Расчет:
ROI = прибыль от маркетинга (выгоды/потери) / затраты = 1 509 руб. / 2 000 руб. = 0,75
При ROI 0,75 вы получаете дополнительно 75 копеек на каждый вложенный рубль. При нулевом ROI затраты на маркетинг не приносят дополнительной прибыли. Соответственно при отрицательном – убыток.
Данный расчет производится от чистой дополнительной прибыли, а не от прибыли в акционный период, что является гарантией эффективности ваших вложений
Лучший сотрудник месяца
Как часто вы выплачиваете премии своим сотрудникам? А может быть, награждаете лучшего новым телефоном? Когда вы принимаете это решение, чем вы руководствуетесь? Не удивительно, если это выглядит так: «Две тысячи рублей мало, и сумма некруглая, а вот пять в самый раз. Иван Петрович, вы бы хотели пять тысяч заработать?»Это решение принято не на основе аналитических данных и может принести вам убыток.
При выборе премии как инструмента маркетинга нужно четно понимать его цель. Почему это так важно? Просто обозначив цель, вы четко определяете, за что вы платите деньги. --">- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- . . .
- последняя (6) »
Книги схожие с «Маркетинг для предпринимателей: 10 экспресс моделей продвижения бизнеса от собственного до сетевого» по жанру, серии, автору или названию:
Мэтью Барроуз - Будущее: рассекречено. Каким будет мир в 2030 году Жанр: Экономика Год издания: 2015 |
З И Шеина - Международное кооперативное движение: история и современность Жанр: Самиздат, сетевая литература Год издания: 2001 |
Барк Хэджес - Проложите "трубопровод", по которому потекут деньги Жанр: Экономика Год издания: 2005 |